2015，百度VS搜狗、小米VS爱立信、苹果VS三星……专利大战接连抢占头条，企业不遗余力地在专利上下功夫，除了是对自身知识产权的保护，更是为了遏制友商的发展。越来越多的企业开始意识到，专利已经成为商战里威力强大的新型武器。

既然是战场对决，就会有人得意，有人失意，得失之间，在乎的还是如何布局。一件件专利作为一颗颗棋子，在商业大战中，扮演着或护守城池或攻城略地的重要角色。

这一年，集慧智佳参与了很多为商战而布的大大小小的局，成为很多企业的IP智囊。年终岁尾，让我们来听听参与排兵布阵、规划执行的咨询师是如何看专利布局。

薛晨光，在工程机械领域里干了十多年，又在知识产权行业干了十多年，承办的专利申请、PCT申请超过800多件，成功代理过数十件专利无效、复审案件，专注在咨询领域后，带队完成了多个复杂、大型的咨询项目。懂专利、懂企业是她的特长，而作为知产圈里专业经验丰富的女性，她还有着独特的洞察能力和理解能力。

从经营出发，为商战布局

专利布局，并不是一个新概念，不论是企业还是机构，都多多少少做过些布局，但大多是停留在多申请些专利、甚至多到国外申请些专利的程度，有些人甚至把专利布局直接理解成申请量的积累，最后往往使企业感受不到布局的意义和价值，究其原因，“就是很多机构在帮助企业做专利布局时，没有从企业经营的角度出发，没有搞清楚企业做布局的真正目的。”有着多年代理行业经验的薛晨光一针见血地指出很多专利布局没有达到目的的根本原因。

布局一词，源于棋局。对弈双方为了抢占要点，布置阵势，进而准备对战的阶段，称为布局。

企业进行的专利布局，同样是为了在市场竞争中抢占要点，通过专利进行排兵布阵，在保护自己的同时，也给对手形成威慑，甚至在可能引发的商业战中起到制胜的作用。

专利布局里的二八定律

“真正了解企业需求，是最难的”，这一年一直在执行与专利布局有关项目的薛晨光坦言，“我们做专利布局类的咨询项目时，大概要花80%的时间来谈需求，20%的时间去做布局”。“二八定律”也体现在了专利布局的工作中。

“企业里不同层级的人对需求的解释常常是不一样的，甚至因为对专利的不了解，很多企业都提不出需求”，所以，薛晨光常常是带着团队，深入到企业内部，一呆可能就是十天半个月，80%的工作量放在调研、分析和沟通上，与企业一道，围绕经营战略、产品策略、销售计划，找到专利布局的方向和目标。

派驻的团队常常需要跟上至董事长、总经理、研发负责人，下至销售、研发、知识产权专员等各方面的人员打交道，全面了解企业、产业、行业、竞争对手、合作伙伴、国内外市场等情况，“为什么我们要投入主要的工作在做需求调研上，就是因为只有先了解了企业的实际情况、弄清楚企业的真正需求，才能做出真正符合企业发展实际、直接服务企业经营的布局策略和方案来”。抓住了企业经营这根主线，布局的规划和策略就更加有的放矢了。

智慧游戏，乐在其中

“未战而庙算胜者,得算多也。”兵家的谋略之策，对商战来说同样适用。在作战之前，先对战事情况做出预料，制定好应对策略，胜算就会大大增加。而专利布局，就属于典型的“庙算”。

“考虑专利布局时，我们常常是有一个假设的，在国内市场或者国际市场上，碰到对手了怎么办？对手有强有弱，那我们手里有什么武器，相对于对手来说，我们的专利组合是小米加步枪，还是坦克配大炮，还是航母群加核潜艇？”谈到具体布局的思路时，一向知性优雅的薛晨光俨然成了一位军中将领，“好比田忌赛马，要充分分析情况，清晰自己的强项弱项，充分发挥优势。同时要搞清楚主要竞争对手是谁，他们在哪，他们在哪里为我们埋了地雷，地雷的威力大不大；我们要是冲过去了，能不能成功排雷，能不能绕过地雷，以及，我们能不能也给它埋个地雷！”说到这，薛晨光露出得意的笑容，看来，她也帮不少企业成功地埋过雷。

对实力强劲的对手是一种策略，对实力尚弱的呢？“那就对不起了，商场如战场，比的就是实力。知识产权是一种规则，按照这种游戏规则，我们也会去帮客户‘埋雷’，为的是占领先机和更大的市场。”

专利布局，就是这样一种充满了智慧的游戏，需要思虑缜密、计算周全，就像围棋中的“慎勿轻速”，重视对手、小心谨慎，根据棋势发展，计算行棋步骤；一旦占得先机，也要果断出招、乘胜追击，牢牢把握局面。

行家出手，志在必得

既然专利布局是比拼智慧的游戏，那就要看周瑜是不是遇到诸葛了。

“专利布局，不仅要懂企业经营，懂产业和行业，更要懂专利。不仅要依靠丰富的经验帮助企业挖掘出可申请专利的创新点，还要能科学地进行专利组合，让专利之间协同作战，围绕产品或技术形成坚固的保护网；海外专利布局时，更要对目标国的情况了如指掌，不同国家的专利制度、审查周期、审查特点及保护效力等等，基本是烂熟于心。”

谈到专利布局的专业性，薛晨光举了个小例子，“比如曾经有一个客户为产品出口进行海外专利布局，如果拿着客户提供的专利，按照产品出口的目标国进行申请，可能也行。但我们没有这么简单的去做，在充分了解客户的目的和需求后，我们对要出口的多个产品进行分解，与专利逐一对应，分析目标国情况、竞争对手情况、产业链情况等。最后，有些技术是在特定环境下使用的，没必要去不具备条件的国家，而有些技术除了对本次产品出口有用，对竞争对手也有很大威慑，而竞争对手恰恰在几个国家没有布局，我们紧急建议客户增加目标国的选择；当然还有一些专利，虽然客户也想拿出去申请，但经过我们的评估后，认为意义不大，帮客户也节省了很多预算。”

三言两语的一个小例子，却是薛晨光带领团队跟客户加班加点工作几个月的成果，“如何让客户接受并认可我们的方案，靠的就是专业”。薛晨光谈到自己的团队，很是自豪。这是一个有着丰富代理实务经验、对企业经营管理熟悉、对海外专利制度精熟的团队，更重要的是，“我们的团队很有激情，热爱咨询这份工作，有干劲、有拼劲，这才是最宝贵的。”

“错过申请时机，最遗憾”

谈到薛晨光刚刚结束的一些海外专利布局项目时，薛晨光略感遗憾地说：“从整个海外申请环境来看，国内企业在海外的专利申请量是非常少的。”说到这，薛晨光眉头紧缩，“以这次项目为例，在国内是行业中数一数二的企业，国内的专利申请也有一定的积累，但提到海外专利申请时，却几乎为零。”

大部分企业都是等到产品要出口时，才想起来做海外申请，而且经常是眼前需要什么专利，就申请什么专利，缺乏长远的规划。“我们在梳理客户的在先专利技术时，发现很多非常有价值的技术，都错过了海外专利申请的时机，真的是非常可惜”。

“及时、专业地去做海外专利布局，对于国内企业来说非常重要，如果企业未来有‘走出去’的发展目标，那么海外布局最好跟国内申请同步做，让企业的技术和专利，充分发挥作用。”

与薛晨光的访谈是在2015平安夜前夕，当说起圣诞节准备怎么过时，她掩饰不住幸福的笑容：“明天就休假啦，跟在海外求学的女儿一起过圣诞节。”这样充满智慧又温暖的妈妈，有一个优秀的女儿一点也不令人意外。这时，她又指了指自己的笔记本电脑，“走到哪我还是会带着它的，做咨询工作就是这样，辛苦并快乐着。”

不知不觉，2015的脚步声渐远，2016踏雪而来。

知识产权咨询业是年轻的，作为一家创业公司，在没有前人脚印可寻的路上，我们一直前行，要说没有过一丝彷徨，那是自欺欺人。但好在，我们坚持了，出差、加班、熬夜和不停地学习、思考、精益求精，当客户发来一封封感谢邮件、研发部IP部对成果不断肯定时，我们知道知识产权真正帮助企业解决了问题，也让我们更加坚定了事业的方向。

元旦刚过，年味渐浓，新春款款而来，空气中隐约嗅到春天的气息，那也是知识产权咨询业的春天。